Вы в чём-то хороши. Действительно хороши. Возможно, это лидерство. Возможно, это питание. Возможно, это помощь владельцам малого бизнеса в преодолении трёх одних и тех же финансовых ошибок. Люди уже обращаются к вам за советом. Друзья. Коллеги. Друзья коллег.
Эта мысль не раз приходила вам в голову: а что если вы сделаете это по-настоящему? Что если вы превратите то, в чем вы хороши, в настоящий коучинговый бизнес?
Вот хорошие новости. Для начала вам не нужна сертификация (хотя в некоторых нишах она может пригодиться). Вам не нужна огромная аудитория. Вам не нужен модный веб-сайт или шестимесячный план. Вам нужно четкое предложение, способ его реализации и пять человек, готовых вам платить.
В этом руководстве мы шаг за шагом рассмотрим каждый этап. От определения вашей ниши до привлечения первых пяти Список холодных звонков клиентов. Мы будем конкретны. Не в том смысле, что нужно "построить свой бренд". Скорее, это будет что-то вроде: "Вот сколько брать за свои услуги, вот как структурировать ваши сессии, и вот как именно настроить страницу вашего коучингового продукта".
Давайте это построим.
Шаг 1: Подтвердите свою нишу в коучинге.
«Лайф-коуч» — это не ниша. «Бизнес-коуч» — это едва ли ниша. Чем точнее вы определяете, кому помогаете и какого результата добиваетесь, тем проще становится все остальное. Маркетинг становится проще. Ценообразование становится проще. Продажи становятся проще.
Успешная ниша в сфере коучинга состоит из трех составляющих:
Конкретный человек. Не «предприниматели», а «консультанты-одиночки, зарабатывающие от 100 000 до 300 000 долларов и желающие достичь дохода в 500 000 долларов без найма команды». Не «женщины», а «работающие мамы, возвращающиеся на работу после перерыва в карьере более чем на 3 года».
Конкретная трансформация. Как изменится их жизнь, бизнес или здоровье после работы с вами? Будьте конкретны. «Чувствую себя лучше» — это расплывчато. «Похудеть на 20 фунтов за 16 недель благодаря устойчивым изменениям привычек» — это трансформация, за которую кто-то готов заплатить.
Доказательство вашей способности это сделать. Это не обязательно должен быть официальный сертификат. Вы делали это для себя? Вы помогали друзьям или коллегам добиться такого результата? У вас есть профессиональный опыт в этой области? Подойдет любой из этих вариантов.
Как проверить свою нишу, прежде чем вкладывать в нее все силы.
Не стоит тратить три месяца на создание сайта для коучингового бизнеса, который никому не нужен. Сначала протестируйте.
Поговорите с 10 людьми из вашей целевой аудитории. Не проводите опрос. Проведите реальные беседы. Спросите их: С какой Список телефонных номеров ОАЭ самой большой проблемой вы сталкиваетесь в [вашей теме]? Что вы уже пробовали? Какова будет для вас ценность решения этой проблемы? Слушайте больше, чем говорите. Вы ищете закономерности.
Предложите три бесплатных занятия. Найдите трех человек, соответствующих вашей целевой аудитории, и проведите с ними бесплатное обучение. По одному занятию с каждым. Это даст три результата: проверит, нравится ли вам эта работа, покажет, в чем ваши сильные стороны как коуча, и предоставит вам отзывы и примеры успешных проектов для дальнейшего использования.
Изучите рынок. Поищите коучей в вашей нише. Если вы их найдете, это хороший знак. Это значит, что люди за это платят. Если же вы никого не найдете, будьте осторожны. Возможно, рынка нет, а не вы нашли нишу.
Если ваши беседы выявляют реальные проблемы, ваши бесплатные сессии приносят реальные результаты, и в этой сфере есть другие коучи, значит, у вас есть подтвержденная ниша. Двигайтесь вперед.
Шаг 2: Составьте ваше предложение по коучингу.
Большинство начинающих коучей совершают одну из двух ошибок. Либо они продают «коучинг» без четко определенной структуры (что затрудняет определение цены и продажу), либо чрезмерно усложняют все 12-месячной программой, прежде чем у них появятся клиенты.
Начните с простого. Вот три наиболее распространенные структуры коучинга:
Индивидуальный коучинг
Вы работаете только с одним клиентом за раз. Это самый индивидуальный и самый дорогой вариант.
Стандартный пакет индивидуальных коучинговых сессий выглядит следующим образом:
- 8 или 12 сеансов в течение 2-3 месяцев
- 45 или 60 минут за сеанс
- Еженедельный или двухнедельный интервал
- Определенный результат или трансформация
- Дополнительно: поддержка обмена сообщениями между сессиями.
Групповой коучинг
Вы работаете одновременно с 4-12 клиентами. Более низкая цена за человека, более высокий общий доход в час.
Стандартная структура группового коучинга выглядит следующим образом:
- от 6 до 12 участников
- 8-12 сеансов в течение 2-3 месяцев
- 60–90 минут за сеанс
- Еженедельный ритм
- Часто включает в себя закрытый чат сообщества или групповой чат для обеспечения подотчетности между сессиями.
Гибридный
Именно здесь в итоге оказывается большинство опытных коучей. Это сочетание индивидуальных занятий, групповых звонков и самостоятельного изучения материалов (курсы или библиотека ресурсов).
Наша рекомендация для вашего первого предложения: начните с индивидуальных консультаций. Это самый простой способ продаж, наиболее гибкий и позволяющий лучше узнать своих клиентов. Групповые консультации и курсы всегда можно добавить позже.
Определите свой пакет
Запишите это. В буквальном смысле. Заполните пробелы:
«Я помогаю [конкретному человеку] достичь [конкретной трансформации] за [количество] сессий в течение [период времени]. В итоге он получит [конкретный результат]».
Пример: «Я помогаю начинающим менеджерам пройти первые 90 дней работы с помощью 8 еженедельных коуч-сессий. К концу они обретают уверенный в себе стиль руководства, систему обратной связи и команду, которая им доверяет».
Это привлекательное предложение. Оно конкретное, ограничено по времени и ориентировано на результат.
Связаться с нами
24 / 7 Поддержка клиентов
Телеграмма: @xhie01
Whatsapp: + 639858085805
[email protected]
https://www.latestdatabase.com/ru